5 LÝ DO KHIẾN CÁC NHÀ MẠNG VIỆT NAM THẤT BẠI TRONG THƯƠNG VỤ IPHONE

Vinaphone nuôi nhiều kỳ vọng với iPhone (ảnh: internet)

Cả hai nhà mạng Vinaphone và Viettel đều tiến hành nhập khẩu iPhone chính thức và bán theo dạng hợp đồng tại Việt Nam. Thế nhưng, cả hai nhà mạng dường như không lấy gì làm hài lòng với kết quả kinh doanh.

1. Chưa đánh giá đúng thị trường

Đã có quá nhiều bài viết trên các báo và tạp chí để chỉ ra việc các giá bán iPhone của nhà mạng rất kém hấp dẫn. Chính vì thế, chúng ta không cần phải so sánh hay đánh giá thêm về sự thiếu hấp dẫn đó.

Thực ra, lý do các nhà mạng không thể đưa ra giá bán cạnh tranh hơn bởi họ bị phụ thuộc trong quá trình đàm phán với Apple. Khi chịu sự lệ thuộc quá lớn vào yêu cầu của Apple, các nhà mạng đã không tính toán hết đặc điểm thị trường tức không dùng yếu tố thị trường đầu ra làm căn cứ để đàm phán với nhà cung cấp. Không rõ các nhà mạng có phân tích đầy đủ giá cả từ các góc độ thị trường xách tay cho đến các dòng hàng nhập chính thức nhưng không được sự ủy thác của Apple để từ đó đưa ra một mức giá đủ cạnh tranh. Nhưng trong thực tế thì khi các gói bán hàng ra mắt gần như đều gặp phản ứng tiêu cực của thị trường. Hơn thế, các ưu đãi kèm theo của các nhà mạng chưa đủ sức kích thích thị trường hay hấp dẫn người tiêu dùng. Điều đó là minh chứng tiếp theo cho thấy các nhà mạng chưa đánh giá đúng thị trường.

2. Vì chạy theo thương hiệu:

Sở dĩ các nhà mạng phải chịu lệ thuộc quá lớn vào Apple và chưa đánh giá đúng thị trường là bởi vì dường như họ chỉ hi vọng dùng việc phân phối iPhone như một cách thu hút thị trường, quảng bá thương hiệu hơn là một thương vụ có tính toán cẩn trọng. Các nhà mạng cố chạy theo thương hiệu Apple và hi vọng “tiếng thơm” của thương hiệu Apple giúp các nhà mạng có thể thơm lây.

Chính vì chạy theo thương hiệu nên cả Viettel lẫn Vinaphone chỉ lo cho phần mình. Trong khi đó, lẽ ra hai nhà mạng này cùng liên kết để đàm phán với Apple nhằm tăng sức thương thuyết nhờ vào sự kết hợp thị trường của hai hãng này thì may ra tăng được sức mạnh đàm phán và không bị lấn át bởi Apple. Còn khi mạnh ai nấy làm thì chẳng nhà mạng nào đủ năng lực để có một thương thuyết tốt hơn. Nếu có thêm cả Mobifone vào chung một liên doanh thì mọi chuyện còn tốt hơn. Bởi thị trường Việt Nam không hề nhỏ, nên nếu cả ba nhà mạng chiếm thị phần gần như tuyệt đối cùng đứng chung liên doanh thì khi đó Apple sẽ phải nhún nhường để có được thị trường Việt Nam.

3. Vai trò của nhà mạng Việt Nam trong thị trường bán lẻ

Khi Mobifone mới ra đời, hãng này đã từng tổ chức bán kèm thiết bị đầu cuối cùng dịch vụ của mình tại các showroom. Thế nhưng, điều đó chỉ xảy ra trong mấy năm đầu. Sau đó, các điểm bán lẻ ngày một mạnh hơn và các hệ thống siêu thị điện thoại di động ra đời. Trong khi, các nhà mạng lại không có một chiến lược phát triển mảng kinh doanh lẻ hiệu quả. Đây là một nhược điểm so với các thị trường lớn trên thế giớ, ở đó nhà mạng chiếm một vai trò ảnh hưởng trong hệ thống phân phối. Nhờ đó, họ có thể cộng hưởng vai trò này để thực hiện các thương vụ phân phối thiết bị đầu cuối hiệu quả hơn.

Còn tại Việt Nam, nay các nhà mạng gần như chẳng có vai trò gì trong hệ thống phân phối thiết bị đầu cuối nên khách hàng cũng chưa quen với việc mua thiết bị đầu cuối từ nhà mạng. Chính vì thế, khi nhà mạng tiến hành phân phối thì đã gặp hạn chế ngay vì chưa có một hệ thống đủ mạnh trong việc phân phối. Đây là hậu quả dành cho các nhà mạng khi chỉ tập trung chạy đua phát triển thuê bao mà bỏ qua những mảng kinh doanh quan trọng khác, thiếu vị trí quan trọng trong hệ thống phân phối.

4. Thiếu “chiêu độc”

Với tất cả ba điều trên thì thương vụ iPhone của các nhà mạng đã thiếu cạnh tranh từ giá, kênh phân phối. Xét về góc độ marketing 4P (Production, Price, Place, Promotion) thì xem ra chỉ còn mỗi khía  cạnh chiêu thị. Bởi sản phẩm iPhone thì đã quá rõ và cũng không khác gì sản phẩm trên thị trường xách tay.

Thế nhưng, góc độ chiêu thị thì các nhà mạng đã không có một phương thức nào mang tính đột phá để thu hút khách hàng. Tức nói rõ ràng hơn là chẳng có “chiêu độc” để khách hàng phải mua. Việc tặng kèm các gói dịch vụ đã quá bình thường và chưa có gì chứng minh người mua iPhone là để khai thác các dịch vụ kia. Chính vì thế, khách hàng chưa có cảm nhận được giá trị từ các dịch vụ. Cả Vinaphone lẫn Viettel cũng không có được sự khác biệt lẫn nhau. Cho nên, việc cả hai nhà mạng này không đủ sức có được thành công nào từ việc phân phối iPhone.

5. Té rồi nhưng vẫn té tiếp

Một thực tế đau lòng là Viettel cũng từng chẳng đạt được gì thành công đáng kể khi phân phối BlackBerry. Những gì khiến cho Viettel không thành công đã tái hiện trở lại một cách đầy đủ trong thương vụ iPhone. Cả BlackBerry và iPhone đều đang là sản phẩm công nghệ thuộc hàng “hot” trên thị trường Việt Nam nhưng khi Viettel xâm nhập thì lại không hiệu quả. Điều đó cho thấy Viettel không hề có một cải thiện nào đáng kể về chiến lược phân phối từ sau thương vụ BlackBerry.

Vinaphone tuy không trực tiếp thực hiện một thương vụ như Viettel nhưng dù đứng ngoài thì rõ ràng họ vẫn có thể thấy rất rõ những gì xảy ra với BlackBerry của Viettel. Sau khi đã “té” mà không rút kinh nghiệm đau thương thì việc té tiếp là dĩ nhiên.

Ngô Minh Trí – đăng trên tạp chí Mobile

NHỮNG ĐỐI THỦ ĐÓN ĐẦU IPHONE 4

Liệu iPhone 4 có dễ “tự tung tự tác” khi bước chân ra thị trường. Nếu muốn thành công, iPhone 4 phải vượt qua được những thử thách mà các hãng khác đã đưa ra để “thách đấu” cùng iPhone 4. Sau đây là những đối thủ đầy mạnh mẽ mà iPhone 4 phải đối mặt, cả ba đối thủ này đều có màn hình cảm ứng đa điểm điện dung cực rộng, chụp hình độ phân giải cao, quay phim HD.

Nokia N8

Nokia N8

Dù có hãng này lớn mạnh và tạo ra những thành công ngoạn mục thì đến giờ Nokia vẫn đang chiếm ưu thế bằng thị phần lớn nhất trên thị trường smart phone. Đâu đó, Nokia vẫn luôn biết cho ra những sản phẩm hi-tech đúng thời điểm trước các đối thủ mạnh mẽ. Nokia N8 là câu trả lời cho điều đó.

Màn hình cảm ứng điện dung đa điểm rộng đến 3,5 inches và sử dụng công nghệ siêu sáng AMOLED. Nokia N8 trang bị camera 12Mpx ống kính Carl Zeiss, cho phép nhận diện khuôn mặt và nụ cười, hỗ trợ cả đèn flash dạng Xeon siêu sáng. Camera của Nokia N8 cho phép quay video chuẩn HD 720 pixels và đèn LED hỗ trợ cả quay phim vào ban đêm, kèm theo đó là khả năng nhận dạng khuôn mặt, nụ cười. Kèm theo đó là camera phụ dùng cho video call.

Tất nhiên, khả năng kết nối internet không dây Wifi, định vị toàn cầu GPS, bluetooth, xem phim HD, nghe nhạc… đều được Nokia tích hợp theo máy. Hấp dẫn hơn,  Nokia N8 trang bị cổng đa hợp HDMI để truyền hình ảnh và âm thanh HD để có thể thưởng thức trên các màn hình, dàn âm thanh lớn, đây là hỗ trợ rất hiếm trên các đối thủ khác, kể cả iPhone 4 cũng không có Nhờ đó, chiếc máy trở thành một nguồn phát HD thực thụ và càng thể hiện rõ đẳng cấp của một thiết bị giải trí xứng tầm. Bộ nhớ máy cũng lên đến 16GB và hỗ trợ thẻ 32GB.  Nokia N8 thực sự là một cổ máy giải trí thuộc hàng siêu phẩm.

Samsung  I9000 Galaxy S (phiên bản cho T-Mobile là Samsung T959 Galaxy S)

Samsung I9000 Galaxy S

Với quyết tâm dành “số má” trong làng smartphone thế giới, Samsung ngày càng nỗ lực để có những sản phẩm smart phone với những tính năng hàng “khủng”. Samsung I9000 Galaxy S chính là một trong số đó. Samsung I9000 Galaxy S trang bị màn hình cảm ứng đa điểm điện dung rộng đến 4.0 inches với độ phân giải 480 x 800 pixles. Chất lượng màn hình AMOLED của Samsung I9000 Galaxy S được một số tạp chí chuyên ngành trên thé giới đánh giá là là sáng hơn nhiều so với iPhone 4. Máy có thiết kể rất mỏng với bề dày chỉ 9,9 mm.

Máy có camera 5.0 Mpx cho phép nhận diện khuôn mặt, nụ cười, chọn điểm lấy nét bằng cách chạm trực tiếp lên màn hình và quay phim chuẩn HD 720 pixels. Tất cả các tính năng wifi, GPS cùng các ứng dụng mạng xã hội đều chạy khó mượt trên nền hệ điều hành Android. Điểm nổi bật không thể không kể đến của chiếc máy chính là trang bị chip xử lý ARM Cortex A8 tốc độ 1GHz. Samsung I9000 Galaxy S có hai phiên bản bộ nhớ trong 8GB và 16GB cùng khe cắm thẻ nhớ TF hỗ trợ thẻ có dung lượng đến 32GB. Có thể nói tâm điểm của chiếc máy chính là màn hình “khổng lồ” siêu sáng của nó.

Motorola Milestone XT720

Motorola Milestone XT720

Sau khi dành thành công lớn với Milestone và nhớ đó nâng được thị phần của mình trên dòng smartphone cao cấp, Motorola tiếp tục thừa thắng xông lênbằng model mới. Đó là Motorola Milestone XT720. Chiếc máy này có màn hình cảm ứng đa điểm điện dung rộng 3,7 inches có độ phân giải lên đến 480 x 854 pixels.

Motorola Milestone XT720 có camera độ phân giải 8.0 Mpx tự động nhận diện khuôn mặt, nụ cười và có cả đèn flash Xeon siêu sáng. Chiếc máy còn cho phép quay phim chuẩn HD 720 pixels. Vẫn như thế hệ trước, chip xử lý ARM Cortex A8 720 MHz trên  Motorola Milestone XT720 kết hợp cùng hệ điều hành Android cho phép máy có khả năng lượt web thông qua kết nối wifi với tốc độ cực nhanh. Bên cạnh đó, khả năng định vị toàn cầu GPS của Milestone XT720 có lẽ cũng không kém cạnh đời trước là bao. Milestone XT720 còn là thiết bị giải trí với jack cắm 3.5 mm để thưởng thức các bản nhạc bằng tai nghe chuyên dụng. Người sử dụng cũng còn có thể xem phim HD độ nét cao. Nhược điểm của chiếc máy chính là bộ nhớ trong chỉ 150MB, nhưng bù lại nó hỗ trợ thẻ nhớ microSD đến 32GB.

Bảng so sánh thông số kỹ thuật:

IPHONE 4 NOKIA N8
Kích thước/TL 115,2 x 58.6 x 9.3 mm/ 137 gam 113,5 x 59.1 x 12.9 mm/ 135 gam
Băng tần 2G: GSM 850/ 900/ 1800/ 1900 Mhz

3G: HSDPA 850/900/ 1900/ 2100 Mhz

2G: GSM 850/ 900/ 1800/ 1900 Mhz

3G: HSDPA 850/900/ 1700/ 1900/ 2100 Mhz

Màn hình TFT, 16 triệu màu; 3,5 inches,

960 x 640 pixles, cảm biến 3 chiều

Cảm ứng điện dung

AMOLED, 16 triệu màu; 3,5 inches,

360 x 640 pixles, cảm biến xoay

Cảm ứng điện dung

Kết nối GPRS, Wifi, Bluetooth, GPS, micro USB GPRS, Wifi, Bluetooth, GPS, micro USB
Hệ điều hành iPhone OS 4 Symbian ^3 OS
Bộ nhớ trong 16GB/32GB 16GB, 256 MB RAM, 512 MB ROM
Thẻ nhớ Không có microSD tối đa 32GB
Camera 5.0 Mpx, flash LED, quay phim 720pixels

Camera phụ (chỉ dùng cho kết nối wifi)

12.0 Mpx, ống kính Carl Zeiss, flash Xenon

Auto focus, nhận diện khuôn mặt, nụ cười.

Quay phim @720p, đèn quay phim buổi tối

Giải trí Radio, nghe nhạc, xem phim HD, cổng TV-out, jack cắm 3,5 mm Radio, nghe nhạc, xem phim HD, cổng TV-out đa hợp HDMI, jack cắm 3,5 mm
Khác Vỏ chống trầy, chống va đập, sử dụng micro-simcard

SAMSUNG I9000 GALAXY S MOTOROLA MILESTONE XT720
Kích thước/TL 122,4 x 54.2 x 9.9 mm/ 118 gam 116 x 60,9 x 10.9 mm/ 160 gam
Băng tần 2G: GSM 850/ 900/ 1800/ 1900 Mhz

3G: HSDPA 850/900/ 2100 Mhz

2G: GSM 850/ 900/ 1800/ 1900 Mhz

3G: HSDPA 1700/ 2100 Mhz

Màn hình AMOLED, 16 triệu màu; 4,0 inches,

480 x 800 pixles, cảm ứng điện dung

TFT, 16 triệu màu; 3,7 inches,

480 x 854 pixles, cảm ứng điện dung

Kết nối GPRS, Wifi, Bluetooth, GPS, micro USB GPRS, Wifi, Bluetooth, GPS, micro USB
Hệ điều hành Android OS v2.1 Android OS v2.1
Bộ nhớ trong 8/16GB 150MB, 512MB RAM, 512 MB ROM
Thẻ nhớ microSD tối đa 32GB microSD tối đa 32GB
Camera 5.0 Mpx, nhận diện khuôn mặt, nụ cười.

flash Xenon, Quay phim @720p

8.0 Mpx, nhận diện khuôn mặt, nụ cười.

Flash Xenon, quay phim @720p.

Giải trí Radio, nghe nhạc, jack cắm 3,5 mm Radio, nghe nhạc, xem phim HD, cổng TV-out đa hợp HDMI, jack cắm 3,5 mm

Ngô Minh Trí

IPHONE 4: SIÊU PHẨM MỚI CỦA APPLE

Lẽ ra, tôi không viết nhiều về điện thoại di động nữa dù đã làm ngành này nhiều năm. Nhưng thấy cái iPhone 4 rộn ràng quá, mà một số báo điện tử đưa tin rất nhanh nhưng lại chưa thể hiện được vài điểm “khác người” của chiếc máy nên mới nhiều chuyện viết một bài cho tạp chí Mobile và để cho bà con đọc chút cho vui về “siêu phẩm này”. Khoảng 10 ngày nữa tạp chí mới phát hành. Bài viết sử dụng thông tin từ thông cáo báo chí chính thức của Apple.

iPhone 4 được Apple chính thức loan báo vào ngày 07.06.2010 (ảnh: Engadget)

Ngày 07.06.2010, Apple chính thức giới thiệu iPhone 4 sau một loạt thông tin rò rỉ quanh sản phẩm đình đám này. Trong lễ giới thiệu chính thức này, tên gọi của iPhone 4 cũng đã trở thành tên gọi chính thống của sản phẩm mà trước đây người thì nói là iPhone 4G, người thì nói là iPhone HD.

Steven Job, CEO của Apple, đã tự tin gọi: “Iphone 4 là bước nhảy vọt lớn nhất kể từ iPhone bản gốc”. Có lẽ lời phát biểu trên ở một chừng mực nào đó là không hề quá đáng. Iphone 4 là một trong những chiếc smart phone mỏng nhất thế giới với bề dày chỉ 9,3mm. Một loạt những cải tiến quan trọng nhất được Apple đem đến với hi vọng mở ra một trang sử mới đầy phấn khích cho iPhone.

Cả mặt trước và sau của chiếc iPhone 4 đều được làm bằng thủy tin hỗn hợp nhôm với silicate. Nhờ đó, chiếc máy tăng khả năng chống trầy sướt và có độ bền cao, chịu được tác động va đập gấp 30 lần so với nhựa thông thường. Cùng với việc trang bị chíp xử lý A4 tốc độ 1GHz và nâng cấp lên hệ điều hành iPhone 4 giúp chiếc máy khai thác nhiều hơn những ứng dụng. Việc nâng cấp pin cũng cho phép chiếc máy có thời gian đàm thoại đến 7 giờ, có thể lượt web bằng wifi trong 10 giờ, giao tiếp 3G lên đến 6 giờ và có thể xem video trong 10 giờ, nghe nhạc trong 40 giờ.

Camera cũng được nâng cấp lên độ phân giải 5 Mpx và có đèn  flash LED cùng zoom kỹ thuật số 5X. máy ảnh số theo máy có thể chụp hình tốt và cho phép chọn điểm lấy ne 1t bằng cách chạm trực tiếp trên màn hình. Camera cho phép quay phim HD 720 pixels và có thể cài thêm ứng dụng để gia tăng hiệu ứng cho video clip. Chiếc máy còn có camera phụ phía trước để phục vụ video call và người dùng có thể nhanh chóng chuyển sang sử dụng camera sau cho video call để có thể đưa hình ảnh của những người khác vào cuộc gọi. Đây là điểm đặc biệt của chiếc máy nhưng tiếc là camera phụ chỉ dùng trong kết nối wifi.

Tất nhiên, chiếc máy hội tụ cả kết nối wifi, định vị toàn cầu GPS, bluetooth, cổng TV-out và jack cắm tai nghe 3,5 mm. Máy có hai phiên bản 16GB và 32GB, chứ không có phiên bản 8GB như các đời trước. Nhưng hiện máy chỉ cho phép gắn sim loại Micro-sim, điều này sẽ gây khó khăn với khách hàng ở nhiều nước.

Điểm nổi bật nhất chính là màn hình rộng 3,5 inches cho phép trình diễn phim HD với độ phân giải của mình hình lên đến 960 x 640 pixels và độ nét của hình ảnh ngang bằng với võng mạc người. Độ phân giải trên đạt đến mức gấp 4 lần so với iPhone 3GS và bằng 78% của iPad. Với độ phân giải như thế thì sự mượt mà của màn hình iPhone 4 có thể nói là khó hình dung nỗi. Hấp dẫn hơn, màn hình cảm biến theo trục quay ba chiều khiến hình độc đáo hơn.

Iphone 4 sẽ chính thức bán tại Hoa Kỳ trong ngày 24.06 tới với giá khởi điểm là 199USD cho hợp đồng 2 năm sử dụng. Cùng lúc đó nó cũng sẽ có mặt tại Pháp, Đức, Anh và Nhật bản.

Tóm tắt thông số kỹ thuật:

Kích thước/TL 115,2 x 58.6 x 9.3 mm/ 137 gam
Băng Tần 2G: GSM 850/ 900/ 1800/ 1900 Mhz

3G: HSDPA 850/900/ 1900/ 2100 Mhz

Màn hình TFT, 16 triệu màu; 3,5 inches,

960 x 640 pixles, cảm biến xoay 3 chiều

Kết nối GPRS, Wifi, Bluetooth, GPS, micro USB
Hệ điều hành iPhone OS 4
Bộ nhớ 16GB/32GB
Camera 5.0 Mpx, flash LED, quay phim 720pixels

Camera phụ (chỉ dùng cho kết nối wifi)

Giải trí Radio, nghe nhạc, xem phim HD, cổng TV-out, jack cắm 3,5 mm
Khác Vỏ chống trầy, chống va đập, sử dụng micro-simcard

Ngô Minh Tríviết cho tạp chí Mobile

TOUCH SCREEN – “ĐẲNG CẤP” NHƯNG GIÁ RẺ

LG GT505 (ảnh: GSMArena)

Với sự chạy đua mạnh mẽ từ các hãng, dòng sản phẩm điện thoại di động màn hình cảm ứng đang ngày càng trở nên gần gũi với người tiêu dùng hơn. Tạp chí Mobile xin giới thiệu đến độc giả một số model điện thoại di động màn hình cảm ứng nổi bật của các thương hiệu lớn nhưng có mức giá dưới 4 triệu đồng.

LG GT505: “bom tấn” giá rẻ

Hoàn toàn không quá lời nếu gọi LG GT505 là “siêu phẩm bom tấn” ở phân khúc giá dưới 4 triệu đồng. Bởi gần như nó hội tụ không thiếu một tính năng thời thượng nào: chụp hình 5.0 MPx và một camera phụ để dùng video call, tất nhiên GT505 tích hợp công nghệ 3G. Ngoài ra, LG GT505 còn có cả lướt web bằng kết nối wifi, định vị toàn cầu GPS và hộ trợ thẻ nhớ lên đến 8GB. Người dùng cũng có thể xem các các file văn bản trên màn hình rộng 3 inches. Màn hình có độ phân giải 240 x 400 pixels nên đem lại hình ảnh sắc nét cùng tính năng cảm biến tự động xoay ngang thật tiện dụng. Các tính năng nghe nhạc, xem phim,  radio cũng có mặt không xót. Cho nên, khó có lựa chọn nào tốt hơn GT505 ở mức giá 3.990.000đ.

NOKIA 5230: một giá trị riêng

Điểm nổi bật đầu tiên phải kể đến của Nokia 5230 chính là màn hình cảm ứng rộng đến 3,2 inches, ngang bằng với Nokia N97 mini, và là kích thước rộng nhất trong các sản phẩm được đề cập đến trong bài viết. Kèm theo đó là chất lượng hình ảnh 16 triệu màu với độ phân giải 360 x 640 pixels. Điểm nổi bật tiếp theo không thể bỏ qua chính là tích hợp tính năng định vị toàn cầu GPS cùng bản đồ Nokia Map 2.0. Nokia 5230 cũng trang bị cả jack cắm 3.5 như các model chơi nhạc chuyên dụng khác. Hấp dẫn hơn, hệ điều hành Symbian cho phép người dùng Nokia 5230 cài đặt được nhiều phần mềm ứng dụng khác để thoải chí khám phá.

Điểm hạn chế lớn nhất của Nokia 5230 chính là chỉ trang bị camera 2.0 Mpx, nhưng may thay nó cũng được tích hợp thêm một camera phụ cho xứng tầm chú dế 3G. Nhưng dẫu sao thì chiếc máy cũng hoàn toàn xứng đáng với mức giá 3.300.000đ bởi giá trị riêng mà nó mang lại.

SAMSUNG STAR S5233W: lướt web liên tục

Với thiết kế thời trang mỏng chỉ 11,9 mm, Samsung Star W5233W thực sự nổi bật cùng màn hình cảm ứng rộng 3 inches với độ phân giải 240 x 400 pixels có khả năng nhận diện chữ viết. Giao diện máy sử dụng các widget mượt giúp sử dụng thanh thoát, nhẹ nhàng hơn. Đây cũng là model tích hợp wifi cùng màn hình 3 inches có giá rẻ nhất trên thị trường. Samsung Star S5233W còn được trang bị camera 3.15 Mpx cho phép nhận diện nụ cười thật độc đáo. Những tính năng giải trí thời thượng cùng những tiện ích hỗ trợ càng đem đến cho người dùng những trải nghiệm thú vị. Bên cạnh bộ nhớ trong 50MB, chiếc máy cũng hỗ trợ khe cắm thẻ nhớ TransFlash đến 16GB. Xem ra với giá tiền 3.650.000đ thì đây cũng là chọn lựa phù hợp. Samsung Star S5233W thiếu vắng GPS so với LG GT505 nhưng việc giá nó rẻ hơn cũng đủ tạo ra một ưu điểm cho mình.

LG KP500: thỏa sức kéo lướt

Trong nhóm các model được giới thiệu, LG KP500 là model có màn hình cảm ứng 3 inches rẻ nhất khi mức giá chỉ 2.890.000đ. Độ phân giải của màn hình khá tốt với chất lượng 240 x 400 pixels và cũng cho phép nhận diện chữ viết tay để người dùng tha hồ “chọc ngoáy”. Camera theo máy có chất lượng 3.15 Mpx cho phép quay phim chuẩn QVGA với 12 khung hình trên giây. Tuy không hỗ trợ Wifi và GPS nhưng tất nhiên những tính năng giải trí nghe nhạc, xem phim, GPRS và kết nối bluetooth thì không thể thiếu vắng. So với đối thủ trực tiếp của nó là Samsung Star S5233 (bản không hỗ trợ Wifi) thì model này tỏ ra rất cạnh tranh về giá cả khi rẻ hơn gần 400.000đ. Chính vì thế, đây sẽ là chọn lựa nổi bật cho một chiếc điện thoại di động touch screen có giá dưới 3.000.000đ.

SAMSUNG CORBYCHAT B3410: nào ta cùng chat

Nằm trong bộ sản phẩm Corby, chú dế này thật sự nổi bật với bàn phím QWERTY giúp các tín đồ “chat” có thể tha hồ “tán” chuyện mọi lúc mọi nơi. Thế nhưng, là model điện thoại di động màn hình cảm ứng nhưng màn hình chỉ bó hẹp với kích thước 2,6 inches, nhỏ nhất trong nhóm sản phẩm giới thiệu, thì có lẽ khiến cho những ai thích “kéo lướt” trên màn hình sẽ cảm thấy khó chịu. Tuy vậy, B3410 này có một ưu điểm khác là trang bị jack cắm 3.5 mm như những music mobile thực thụ, xem như “lấy tiếng bù hình”. Camera kỹ thuật số theo máy  có độ phân giải 2.0 Mpx và dĩ nhiên là kết nối bluetooth không hề thiếu. Mức giá 3.090.000đ của model này xem ra hơi “nặng tay” khi điểm nổi bật nhất chỉ là bàn phím QWERTY.

SAMSUNG CORBY S3653: Cảm ứng giá rẻ

Đây là màn hình cảm ứng đa điểm có mức giá rẻ nhất của các thương hiệu lớn trên thị trường chính thống tại Việt Nam. Với mức giá  2.680.000đ, những gì Samsung Corby S3653 thể hiện có thể đủ làm thỏa mãn nhiều khách hàng. Màn hình cảm ứng của nó cũng có kích thước 2,8 inches chứ không quá nhỏ, thể hiện nhiều widget độc đáo, vui nhộn. Máy có kích thước nhỏ gọn cùng với camera 2.0 Mpx hỗ trợ nhận diện nụ cười để người dùng có thể ghi lại những khoảnh khắc khó quên.  Kèm theo đó là khả năng nghe nhạc, xem phim và kết nối bluetooth, GPRS để có thể dễ dàng chia sẻ cùng bạn bè hay gởi nhận tin nhắn đa phương tiện MMS. Máy hỗ trợ thẻ nhớ TF có dung lượng đến 8GB.

Hồng Minh – Bài viết cho tạp chí Mobile số tháng 03/2010

TOUCH SCREEN – VŨ KHÍ CHỦ LỰC

Khách mua hàng tại hệ thống Viễn Thông A (ảnh: Viễn Thông A cung cấp)

Ngày trước, khi các model ĐTDĐ màn hình cảm ứng còn khá đắt đỏ thì chúng chỉ là những sản phẩm “làm thương hiệu” của các hãng. Thế nhưng, hôm nay, khi mức giá ĐTDĐ màn hình cảm ứng đã giảm đi rất nhiều cùng với những cải tiến công nghệ hấp dẫn. Dòng sản phẩm này đang trở thành “vũ khí chủ lực” để các hãng dành thị phần cho mình.

Từ cải tiến để cạnh tranh

Tuy không phải là những chiếc điện thoại di động cảm ứng đầu tiên có mặt trên thị trường Việt Nam. Nhưng những chiếc mobile màn hình cảm ứng mang thương hiệu O2 đã thực sự tạo nên một dấu ấn khó quên của giới sành công nghệ tại Việt Nam vào năm 2003.

Kể từ đó, dòng điện thoại di động màn hình cảm ứng như một đại diện nổi bật của những chiếc điện thoại di động thông minh đa tiện ích. Thế nhưng, trong suốt vài năm sau đó, gần như các hãng không có cải tiến gì đáng kể để chiếc màn hình cảm ứng trở nên hấp dẫn hơn nữa. Hầu hết, các hãng chỉ thay đổi kích thước, số màu và tăng độ phân giải cho màn hình.

Phải đến năm 2007, cùng lúc với việc Apple cho ra “siêu phẩm bom tấn iPhone thì HTC cũng giới thiệu chiếc điện thoại di động màn hình cảm ứng đa điểm mang tên HTC Touch. Tuy chưa thể sánh nổi với sự mượt mà kéo chạm thả hay phóng to thu nhỏ hình ảnh một cách điệu nghệ như iPhone. Nhưng những gì HTC Touch thể hiện trên giao diện Touch Flo cũng rất ấn tượng. Ngay sau đó, cảm ứng đa điểm với khả năng kéo chạm thả trở thành chuẩn mực mới cho dòng sản phẩm sành điệu này. Kích thước màn hình cũng liên tục được làm lớn hơn để người sử dụng tha hồ mãn nhãn. Nếu ai đã từng ấn tượng với các kích thước 3,5 inche rồi 3,7 inche của Samsung I8000 Omnia II. Thì sẽ càng phải ngã mũ trước màn hình rộng đến 4,3 inche của HTC HD2.

Không chỉ tạo nên sự hấp dẫn mạnh mẽ với công nghệ cảm ứng đa điểm, các hãng cũng lần lượt đem đến những giao diện bắt mắt hơn và phát triển hệ thống widget trên giao diện tiện dụng hơn cho người dùng. Kèm theo đó là việc cải tiến đáng kể chất lượng hiển thị của màn hình bằng nhiều công nghệ mới, nổi bật là màn hình siêu sáng AMOLED trên một số model của Samsung. Chính nhờ đó, khả năng tương tác giữa người sử dụng với điện thoại di động màn hình cảm ứng ngày càng tiện ích và thú vị cùng những cảm nhận thật độc đáo.

Song hành cùng việc cải tiến giao diện, các hãng cũng dần phát triển những thiết kế mới cho màn hình cảm ứng như bàn phím QWERTY trượt ngang, bi lăn điều chỉnh đa chiều. Trong đó có cả những thiết kế cách điệu với những chấm phá nhỏ nhưng rất ấn tượng. Ví dụ như Nokia N97, HTC Touch Pro II cho phép trượt chếch lên giúp người dùng dễ dàng quan sát màn hình hơn khi đặt máy trên bàn.

Tất nhiên, các tính năng công nghệ thời thượng khác như chụp hình độ phân giải cao, WIFI, GPS và bộ nhớ dung lượng đến hàng chục GB cũng được tích hợp trên những ĐTDĐ cảm ứng đỉnh cao.

Với những cải tiến mạnh mẽ, các hãng điện thoại di động bắt đầu mộ cuộc đua với việc liên tục cho ra mắt các “siêu phẩm bom tấn” khác.  Cao trào bắt đầu từ cuối năm 2008 đến nay. Trong khi HTC tự tin với Touch Diamond rồi Touch Diamond II, Hero, Touch Pro II, HD2… hay các sản phẩm khác. Thì Samsung cũng đầy tham vọng với I900 Omnia rồi là i8910 Omnia HD, I8000 Omnia II… Nokia cũng đột phá tạo ấn tượng sau một thời gian dài im tiếng bằng loạt 5800 Xpress Music, Nokia N97, N97 Mini, X6, N900… “Nhị gia” sứ Kim Chi là LG cũng tham gia cuộc đua với sản phẩm KM900 Arena, BL40 New Chocolate và KM730.

Đến giảm giá giành thị phần

Tuy từng là niềm mong muốn của nhiều người dùng điện thoại di động. Nhưng trong một thời gian dài, mobile màn hình cảm ứng đại diện cho nhóm sản phẩm xa xỉ với mức giá quá cao. Chính vì thế, số lượng sản phẩm bán ra trên thị trường cũng khá có chừng mực và các hãng cũng không quá mặn mà.

Trong nhiều năm, các dòng sản phẩm do HTC sản xuất dưới dạng OEM (mang các thương hiệu khác nhau như: O2, T-mobile, Dopod…) gần như chiếm lĩnh thị trường Việt Nam dù hầu hết được nhập dưới dạng không chính ngạch. Còn các thương hiệu lớn thì chỉ có Sony Ericsson tương đối thành công bằng các sản phẩm P800, P900, P910, P990 hay P1. Hay thêm Motorola có chút ít tiếng vang với E680. Còn lại, các ông lớn khác đều “im hơi lặng tiếng” ở dòng sản phẩm này. “Anh cả” như Nokia cũng thất bại nặng nề với model 7710. Còn Samsung thì mãi đến năm 2008 mới tạo được ấn tượng với model F480.

Thật bất ngờ, khi cuối năm 2008, Nokia đã tạo cú hích mạnh mẽ trên thị trường Việt Nam với sản phẩm 5800 Xpress Music. Nokia 5800 Xpress Music nhanh chóng trở thành model cực “hot” trên thị trường  bởi nó sở hữu gần như đầy đủ những tính năng thời thượng nhất: chụp hình độ phân giải cao, Wifi, GPS… và màn hình cũng khá rộng với kích thước 3,2 inches. Nhưng mức giá chỉ tương đương 7 triệu đồng, trong khi trước đó nhiều người dự đoán mức giá của sản phẩm này không dưới 10 triệu đồng.

Bắt đầu từ đây, một cuộc đua điện thoại di động màn hình cảm ứng đa tính năng bắt đầu bùng nổ giữa Nokia, Samsung và một gương mặt vốn từng “kín tiếng” trong thời gian dài là LG. Không bao lâu sau, Samsung nhanh chóng ra mắt model Samsung Star S5233với giá chưa đến 4 triệu đồng có màn hình cảm ứng thật mượt mà. Tiếp tục thỏa mãn khách hàng, Samsung lại giảm giá Star S5233 xuống còn dưới 3,5 triệu đồng chẳng bao lâu sau đó và “chào sân” thêm phiên bản hỗ trợ Wifi cho Star S5233 là Star S5233W với giá dưới 4 triệu đồng. Nhờ đó, Samsung đã tạo được nhiều thành công với Star S5233 và Star S5233W. Model Samsung Star S5233W còn ảnh hưởng đáng kể đến khả năng cạnh tranh của Nokia 5800 Xpress Music.

Tiếp sau thành công với Star, Samsung lại nhanh chóng cho ra loạt sản phẩm Corby giá cực kỳ hấp dẫn. Trong đó, Corby S3653, Corby S3653W, Corby B3410 đều có màn hình cảm ứng. Và Corby S3650 giá dưới 3 triệu, Corby S3653W hỗ  trợ Wifi nhưng giá chỉ dưới 3,5 triệu, hay Corby B3410 có bàn phím QWERTY trượt ngang nhưng chỉ nhích hơn 3 triệu đồng.

Trong nhóm sản phẩm màn hình cảm ứng giá rẻ này, Nokia hơi tỏ ra đuối sức khi hai model 5230 và 5530 Xpress Music đều tỏ ra “đuối sức”. Nhưng ngược lại, LG lại chứng minh được sức cạnh tranh với KP500 giá dưới 3 triệu, KS360 và GW525 với bàn phím QWERTY, GT505 có wifi với mức giá cực kỳ cạnh tranh không kém Samsung.

Nhờ vào những sản phẩm màn hình cảm ứng mang tính chiến lược này, Samsung hay LG đã phần nào không chỉ giữ vững được thị trường mà còn tăng khả năng cạnh tranh đáng kể. Mới đây, Nokia cũng đã giảm giá 5230 và 5530 Xpress Music nhưng chưa cho thấy hiệu quả tốt. Nhưng có lẽ, Nokia sẽ không ngồi yên trong thời gian tới mà bỏ trống phân khúc mobile màn hình cảm ứng giá rẻ cho Samsung và LG.

Ngô Minh Trí  – Bài viết cho tạp chí Mobile số tháng 03/2010

KHỦNG HOẢNG CÒN ĐÓ

 

Khách mua hàng tại Viễn Thông A (nguồn: Viễn Thông A)

Bài viết đánh giá thị trường điện thoại di động Việt Nam 2009 cho tạp chí Mobile. Năm nay, lẽ ra không còn viết về ngành điện thoại di động, nhưng cuối cùng cũng viết. Thế nên, lại phải alô cho các nhà bán lẻ, công ty nghiên cứu thị trường, hãng…

Được xem là một thị trường đang tăng trưởng mạnh mẽ. Nhưng, thị trường điện thoại di động Việt Nam năm qua vẫn không thể tránh khỏi những tác động của cơn suy thoái kinh tế toàn cầu.

Tăng trưởng chậm

Đến nay, theo số liệu tổng hợp về thị trường được một công ty nghiên cứu thị trường cập nhập mới nhất thì tốc độ tăng trưởng của thị trường năm 2009 chưa bằng một nửa so với các năm trước. Cụ thể như số lượng bán ra trong tháng 11/2009 trên cả nước là 804.825 máy, so với cùng kỳ năm trước là 641.327 máy. Như vậy, mức tăng trưởng khoảng 25%. Trong khi đó, mức tăng trưởng trung bình của thị trường điện thoại di động Việt Nam trong các năm trước khoảng 50% – 70% và đã từng có năm đột biến lên đến 100%. Đã tăng chậm, phần tăng lại chủ yếu dựa vào các thị trường tỉnh lẻ trong khi thị trường chính là thành phố Hồ Chí Minh lại gần như không tăng trưởng. Số lượng bán ra trong tháng 11/2009 của thị trường Thành phố Hồ Chí Minh là 227.284 máy tức chỉ tăng rất ít so với cùng kỳ năm trước là 227.213. Nhưng không phải các tỉnh lẻ đều có mức tăng trưởng ngang nhau. Bằng chứng là khu vực Cần Thơ tăng trưởng đến 54%, Biên Hòa tăng trưởng xấp xỉ 100%. Nhưng các thị trường như Nha Trang, Long Xuyên lại không tăng trưởng. Một vấn đề đáng ngạc nhiên là thị trường Hà Nội, một thị trưởng tưởng chừng cũng đã bảo hòa như Thành phố Hồ Chí Minh, nhưng vẫn tăng trưởng đến 25,4%. Tức thị trường Hà Nội tăng không kém so với mặt bằng chung cả nước.

Khi thị trường tăng trưởng chủ yếu tại các khu vực tỉnh lẻ nên dòng sản phẩm tiêu thụ cũng chủ yếu là dòng sản phẩm cấp trung và cấp thấp. Hơn nữa, nhờ đó mà các thương hiệu nhỏ mới xuất hiện trên thị trường góp phần chiếm ưu thế mạnh mẽ. Bởi khi cùng là dòng sản phẩm cấp thấp có mức giá ngang nhau thì sản phẩm của các thương hiệu nhỏ lại hấp dẫn hơn về tính năng như: 2 sim 2 sóng, xem tivi… Các thương hiệu nhỏ theo đó đã chiếm ưu thế mạnh mẽ ở hầu hết các thị trường, ngay cả thị trường thành phố Hồ Chí Minh thì các thương hiệu nhỏ vẫn chiếm ưu thế rất lớn. Trong số các thương hiệu nhỏ, Mobell, Q-Mobile tỏ ra khá nổi bật so với các thương hiệu khác. Các thương hiệu nhỏ lấn lướt đến mức mà Nokia, hãng đang chiếm thị phần số 1, cũng tỏ ra lo lắng rất nhiều. Bằng chứng là vào giai đoạn giữa năm, hãng này đã tài trợ và có một loạt chương trình truyền thông để nói về sản phẩm giá rẻ, kèm theo đó là những cảnh báo về chất lượng, bảo hành. Tất nhiên, ai cũng hiểu những ẩn ý phía sau những cảnh báo kia là gì. Như thế mới thấy vị thế của các thương hiệu nhỏ đang tăng lên rõ rệt.

Vì sức hút lớn quá lớn từ dòng sản phẩm cấp thấp của các thương hiệu nhỏ. Nhiều nhà phân phối lâu năm trong ngành, chuyên phân phối cho các thương hiệu lớn, cũng nhanh chóng làm thương hiệu riêng cho mình. PT Mobile sau một thời gian phân phối không thành công lắm cả Sony Ericsson, Motorola, HTC thì nay cũng chuyển sang làm riêng thương hiệu là MobiStar. Hay FPT sau khi mất khả năng cạnh tranh trong việc phân phối Samsung, họ cũng từ bỏ thương hiệu Samsung, để chuyển sang tập trung phân phối thương hiệu riêng là Fmobile. Nhưng  dường như cả hai nhà phân phối lâu năm này chưa thực hiện tốt các chương trình quảng bá hay xây dựng thương hiệu nên Qmobile và Mobell vẫn giữ vững vị trí tiên phong của mình.

Nokia vẫn vững ngôi

Tuy có nhiều áp lực từ các thương hiệu nhỏ. Nhưng với ưu thế là sản phẩm nhiều, trải rộng trên nhiều phân khúc và tính đa dạng chủng loại cao nên Nokia vẫn giữ vững ngôi vị số một. Chỉ tiếc là giai đoạn cuối năm 2009 thì Nokia không có sản phẩm nào trở nên “hot” như các năm trước. Tuy vậy, năm nay Nokia vẫn tiếp tục thành công với nhiều dòng sản phẩm. Bên cạnh sự thành công của những dòng sản phẩm cấp thấp 1202, 1661, 2323… Nokia cũng có một số thành công với các dòng sản phẩm từ trung đến cao cấp như: Nokia E71, E63, N97, N97 mini, 5800 Xpress Music… Dòng sản phẩm E75, 5530, 5230 vốn dĩ được kỳ vọng rất nhiều nhưng đã không thành công như mong đợi, dù hai sản phẩm 5530 và 5230 của Nokia có trang bị màn hình cảm ứng và dành cho đối tượng khách trung cấp.  Giai đoạn cuối năm, Nokia đã tiến hành kết hợp cùng Vinaphone để giới thiệu sản phẩm 3G rẻ nhất trên thị trường là Nokia 2730 Classic với giá chỉ 1.990.000đ lại được tặng kèm 3 tháng miễn phí gói cước M50 của dịch vụ Vinaphone 3G. Nhưng chương trình này liệu có thành công hay không cần phải có thêm thời gian, chứ thời điểm mới ra mắt thì chưa có gì cho thấy sự khả quan.

Năm nay, Samsung  tiếp tục có một năm không đến nổi tệ nhưng thành công nổi bật thì lại không thấy. Ở phân khúc cao cấp, Samsung đã tạo được chú ý với một số dòng như i8910 Omnia HD, I8000 Omnia II. Nhưng vì các sản phẩm trên dành cho phân khúc cao cấp nên mọi sự thành công đều có giới hạn về số lượng bán ra, và rõ ràng chúng chưa làm được cú hích như N97 trong những ngày đầu ra mắt. Thành công lớn nhất của Samsung nhờ vào định hướng đúng sản phẩm cho phân khúc giá từ 2 đến 4 triệu đồng. Trong phân khúc giá này, Samsung đã đem đến những sản phẩm khá thời thượng nhờ trang bị màn hình cảm ứng, kiểu dáng thời trang và các tính năng cũng khá nổi bật. Các sản phẩm điển hình cho chiến lược này của Samsung là Samsung Star S5233, Samsung Star S5233W (bản có wifi), Samsung S3653 Corby… Tương tự với chiến lược này, LG cũng có kết quả khá tốt với các model màn hình cảm ứng, bàn phím QWERTY như: LG KP500, LG KS360. Rõ ràng, các sản phẩm của Samsung và LG chính là tác nhân chính cản trở Nokia 5530 và 5320 thành công. Nếu Samsung và LG có được nhiều sản phẩm phù hợp với nhiều phân khúc hơn thì có lẽ kết quả của họ còn tốt hơn nữa, nhưng chỉ giới hạn trong phân khúc đó với vài ba sản phẩm thì chỉ đủ bám víu thị trường. Năm 2009 lại thêm một năm ảm đạm cho cả Motorola và Sony Ericsson, không biết đến khi nào thì hai hãng này mới có một chiến lược đủ thuyết phục.

Bán lẻ: Các hệ thống lớn khó khăn

Với tình hình thị trường tăng trưởng chậm nên năm 2009 trở thành một năm đầy khó khăn cho các hệ thống bán lẻ lớn, bởi họ liên tục mở rộng mà thị trường thì không tăng trưởng nhiều. Dù cho các hệ thống bán lẻ lớn không ngừng thì thị phần của họ cũng không hề tăng lên, thị phần chia sẻ cho các hệ thống bán lẻ vẫn chỉ khoảng 31 – 35%, tùy theo thời điểm. Có lẽ, đây chính là nguyên nhân khiến cho cả Viễn Thông A, Thế Giới Di Động và Phước Lập đều phải đóng cửa một số địa điểm bên cạnh việc mở các địa điểm mới. Các mặt hàng kinh doanh mở rộng như thiết bị số, laptop của hai hệ thống Viễn Thông A và Thế Giới Di Động đều chưa cho thấy được sức thu hút dù không phải họ mới bắt đầu kinh doanh các mặt hàng trên. Riêng Viễn Thông A đã đa dạng thêm dịch vụ bằng cách hình thành khu vực cung cấp các dịch vụ nội dung có bản quyền, trang trí và phụ kiện mobile mang tên Live Zone. Trong khi đó, cũng có hệ thống bán lẻ đi theo định hướng riêng của mình nhằm tránh tình trạng cạnh tranh trực diện và căng thẳng. Điển hình có Mai Nguyên Mobile,  đơn vị này tiếp tục tập trung đầu tư cho các điểm chuyên bán hàng cao  cấp với những thương hiệu, nhãn hàng sang trọng như: Mobiado, Aura, BellPerre, Porsche.

Có lẽ, tình hình khó khăn này sẽ còn tiếp tục trong nửa đầu năm 2010 vì tình hình kinh tế. Chính vì thế, các hệ thống bán lẻ cần có một chiến lược cụ thể nhằm giảm chi phí hoạt động khi mà doanh thu khó có thể tăng trưởng tốt. Trước mắt, định hướng mở các điểm bán của Viễn Thông A trong các siêu thị thương mại như: Co-op Mart, Big C có thể xem là một chiến lược hiệu quả.

Ngô Minh Trí – đăng trên tạp chí Mobile số tháng 02/2010

MỘT NĂM ẢM ĐẠM

Chi nhánh Viễn Thông A tại Hà Nội (nguồn: Sohoa.net)So với các năm trước, thị trường điện thoại di động năm qua trải qua một năm khá ảm đạm về mặt doanh số. Các hãng điện thoại di động cũng chưa thể hiện được dấu ấn lớn đáng kể nào. Các hệ thống bán lẻ thì có phần sôi động hơn nhờ việc các ông lớn “bành trướng” một cách rầm rộ.

Thứ bậc không đổi

Thất vọng lớn nhất trong năm qua có thể dành cho Nokia vì họ không đạt được một sản phẩm nào có dấu ấn lớn. Thành công của Nokia 1200 chỉ nhờ vào sự kế thừa của dòng máy cấp thấp trước đó là 1110, 1110i. trong năm qua, người ta không thấy được một sản phẩm nào “hot” như 5200, 5300 của năm 2006 hay 6300 của năm 2007. Ngay cả với dòng N-Series danh tiếng thì dấu ấn như N95 từng có cũng hoàn toàn không thấy, N96 được đánh giá là mờ nhạt so với những gì người ta kì vọng. Thế nhưng, Nokia vẫn giữ được vị thế số một bởi nhờ vào họ có nhiều sản phẩm trải dài trên nhiều phân khúc. Hàng loạt sản phẩm tuy không có tiếng vang lớn nhưng cũng “gom” đủ thành công cho Nokia. Dưới một chừng mực nào đó, Nokia tuy vậy vẫn có thể hài lòng với 2630, 2600 classic dù chúng không tạo ra những cú hích. Trong năm sau, Nokia dường như tiếp tục đánh mạnh vào dòng máy trung cấp và cấp thấp. Tuy thế, những model như 5800 Xpress Music và N97 có thể xem là át chủ bài cho Nokia vào năm sau trên phân khúc cao cấp. Với sự chuẩn bị nhiều sản phẩm đa dạng cho phân khúc cấp thấp, Nokia trong năm sau chắc chắn vẫn giữ vững ngôi vị thống trị trên thị trường Việt Nam .

Trong khi đó, Samsung năm nay với nhiều chiến thuật bán hàng hiệu quả đã dần có tiếng nói lớn hơn trong nhóm sản phẩm cấp thấp vốn bị Nokia thống trị. Sự “xâm thực” của Samsung bằng loạt sản phẩm C250, C260, C300, X160 đã tạo nền móng tốt hơn cho Samsung trong việc giữ vững ngôi á quân và mở ra một giai đoạn hứa hẹn hơn vào năm sau nếu muốn tăng thị phần. Model M620 có thể sẽ còn thành công hơn nữa nếu không bị bó hẹp trong việc phân phối thông qua nhà phân phối Viettel. Bởi dù sao thì FPT Mobile vẫn có hệ thống phân phối lâu năm hơn. Samsung cũng đạt được dấu ấn khá tốt về mặt hình ảnh qua sản phẩm i900 Omnia nhờ vào việc tiếp cận xu hướng màn hình cảm ứng. năm 2009 có thể là năm thành công của Samsung, thị phần của họ có thể còn tăng hơn nhưng có lẽ việc vượt qua Nokia thì khó thành hiện thực.

Không chỉ có Nokia thiếu nổi bật, Motorola trong năm qua như một đại thần bị thất sủng đang cố gắng “tơ vương khánh tước” bằng vài sản phẩm cấp thấp. Motorola liên tục cho ra một số sản phẩm nghe nhạc chuyên dụng như E8, EM30 nhưng tất cả đều chỉ đủ để trang trí cho các gian hàng hơn là tăng trưởng thị phần. Motorola còn trụ được chủ yếu nhờ vào ba model W230, W270 và về sau có thêm W388. Nhiều khả năng, năm 2009 Motorola lại tiếp tục có vài sản phẩm kiểu như W230 hay W270 để có thể không bị mất hút trên thị trường.

Ngay cả Sony Ericsson dù có nhiều thay đổi với mong muốn nâng cao thị phần như sự thành công của K750, W800 như những tượng đài mà chính Sony Ericsson chẳng thể xô ngã. Chính vì vậy, năm qua Sony Ericsson vẫn tiếp tục không có gì nổi bật. Sự nổi bật nhất trong năm qua có thể nói dành về cho HTC khi họ khá thành công trong việc tạo dựng một HTC Touch Diamond như một đối thủ xứng tầm với iPhone. Chính nhờ đó, HTC ít nhiều thuyết phục được khách hàng. tất nhiên, với phân khúc là dòng hàng cao cấp thì thành công của HTC không đồng nghĩa với một thị phần lớn mà chỉ nên xét ở một nhóm sản phẩm. Cùng với HTC là LG cũng ít nhiều có được những “thay da đổi thịt” đáng kể nhờ vào việc thay đổi chiến lược bán hàng hàng của mình. Chiến lược phân phối trực tiếp và tập trung vào các nhà bán lẻ lớn của LG đã góp phần tạo ra cho họ ít nhiều thành công với một số model như LG KG195, KE770, KE970, KM380… sau đó, LG có đẩy mạnh việc phân phối thông qua nhà phân phối Đức Hiếu để tiếp cận các đơn vị bán lẻ khác nhưng tập trung chính của họ vẫn là các hệ thống lớn. Nhưng chiến lược kinh doanh này chỉ phù hợp trong một giai đoạn như việc thâm nhập trở lại thị trường trong năm qua. Năm 2009, nếu LG muốn thành công hơn thì có lẽ cần phải có chút ít thay đổi cho phù hợp.

Sẽ là thiếu sót nếu chúng ta không nhắc đến những thương hiệu nhỏ. Trong hàng loạt thương hiệu thì có lẽ Q-mobile được đánh giá là có nhiều thành công dù đến gần giữa năm mới chính thức xuất hiện. Một trong những yếu tố quan trọng chính là việc ít nhiều có sự đầu tư trong việc phát triển sản phẩm và chiến lượng marketing khá tốt. Một lợi thế tiếp theo chính là việc Q-mobile nhanh chóng xâm nhập được vào hệ thống phân phối rộng khắp nhờ vào các kênh phân phối mà chủ sở hữu thương hiệu Q-mobile là ABTel có được. Ngược lại với Q-Mobile chính là ConSpeed khi họ có thể thành công trên một vài thị trường tỉnh lẻ hay các cửa hàng nhỏ lẻ nhưng vẫn chưa hiện diện được tại các hệ thống siêu thị lớn. Đây chính là nhược điểm của ConSpeed. Còn Wellcom dù xuất hiện khá lâu nhưng năm qua vì một số gián đoạn trong vấn đề phân phối khiến họ gặp không ít khó khăn. Các thương hiệu khác như eTouch, Malata, HQ, Bavapen… vẫn không có gì tạo được khởi sắc đáng kể trên thị trường. Riêng Mobell thì có được doanh số đáng kể ở các model M200, M360, M350 và đó cũng chính là những thế mạnh hiện tại của họ. Ngay cả K-Touch được hệ thống Thế Giới Di Động đẩy mạnh phát triển thì cũng chưa tạo được tiếng vang nào trên thị trường. trong năm tới, tình hình các thương hiệu nhỏ chắc cũng không có gì nhiều thay đổi. Bởi về bản chất các thương hiệu này chỉ đóng một vai trò nhất định trên thị trường. Một thành công rực rỡ chỉ đến khi một trong số đó có được một chiến lược phát triển thuyết phục.

Ra sức bành trướng

Tình hình ế ẩm của thị trường khiến cho nhiều đơn vị bán lẻ, đặc biệt là các cửa hàng nhỏ gặp khá nhiều khó khăn. Nhưng ngược lại, với nhiều hệ thống siêu thị điện thoại di động lớn thì đây chính là cơ hội mở rộng thị trường bằng việc liên tục mở thêm các chi nhánh mới. Hai hệ thống hàng đầu là Viễn Thông A và Thế Giới Di Động gần như có mặt ở khắp các quận tại thành phố Hồ Chí Minh, chỉ có một vài huyện ngoại thành là các hệ thống này chưa có mặt. Không chỉ thế, họ còn mở rộng ra cả các tỉnh thành ở miền Trung, Tây Nguyên, miền Tây…

Đặc biệt “Bắc tiến” đang là mục tiêu hàng đầu của cả hai hệ thống này. Bằng chứng là Viễn Thông A cũng đã có mặt tại Hà Nội và  Thế Giới Di Động thì nâng tổng số chi nhánh của mình có mặt tại Hà Nội đến 5 điểm. Trong đó, Thế Giới Di Động dường như đang cố nhanh chóng tạo dựng một hệ thống lớn ở đây trước khi Viễn Thông A rầm rộ mở rộng như họ từng làm tại Thành phố Hồ Chí Minh. Nhiều người cho rằng, thói quen “ăn chắc mặc bền” của Viễn Thông  vẫn được họ giữ vững vì họ thường kỹ lưỡng trong việc lựa chọn địa điểm, Viễn Thông A vẫn luôn đề cao “miếng” hơn là “tiếng”. Một điểm chung khác của hai hệ thống này chính là đẩy mạnh việc mở rộng sản phẩm kinh doanh sang cả laptop và các thiết bị hi-tech cá nhân khác. Chính vì thế, Thế Giới Di Động giờ đây gọi mình là Hệ thống siêu thị điện thoại di động – laptop, còn Viễn Thông A thì là Hệ thống bán lẻ hàng công nghệ di động. Mọi thứ đối với hai ông lớn này không còn gói gọn trong ngành điện thoại di động.

Việc mở rộng và đa dạng sản phẩm cũng như hoàn thiện hơn hệ thống quản lý của hai ông lớn có thể xem là cách họ chuẩn bị cho việc xâm nhập của các nhà bán lẻ nước ngoài có thể chính thức gia nhập Việt Nam trong năm 2009. Ngay cả, Phước Lập Mobile trong năm qua cũng cố gắng mở rộng hơn nữa hệ thống của mình dù chỉ tại thành phố Hồ Chí Minh. Phước Lập tạo dựng cho mình một hướng đi riêng khi tập trung nhiều hơn vào các dòng điện thoại cao cấp. Những chiếc mobile hạng sang như Mobiado, Porsche đã có mặt tại hệ thống này. Khi các hệ thống bán lẻ khác ra sức mở rộng thì hệ thống IN của FPT lại tiếp tục vật vờ bám trụ thị trường. IN gần như không có thêm điểm mới nào trong năm qua và tiếp tục không có dấu ấn nào dù cho có một hậu phương lớn mang tên FPT. Cả hệ thống bán lẻ của Viettel dù có nhiều cố gắng nhưng xem ra vẫn chưa là một hệ thống được khách hàng chú ý lắm.

Vào năm Kỷ Sửu sắp đến, Viễn Thông  A và Thế Giới Di Động vẫn sẽ là ông lớn dẫn đầu trong ngành bán lẻ điện thoại di động tại Việt Nam. Việc mở rộng rầm rộ chắc chắn sẽ còn diễn ra trong năm tới. Nhưng khi nhiều dự báo về thị trường năm 2009 chưa có nhiều điểm sáng thì các hệ thống lớn chắc chắn gặp không ít thử thách.

Ngô Minh Trí

Đây là bài viết tổng kết thị trường viễn thông di động năm 2008 của tôi đang trên eChip M! Xuân 2009. Đây cũng là bản gốc được gởi đi (chưa biên tập).